一、行業(yè)簡介

大鯢是世界上現(xiàn)存最大的也最珍貴的兩棲動(dòng)物。它的叫聲很像幼兒哭聲，因此人們又叫它“娃娃魚”，是國家二類保護(hù)水生野生動(dòng)物，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和特色農(nóng)業(yè)重點(diǎn)開發(fā)品種，是野生動(dòng)物基因保護(hù)品種。中國大鯢的野生資源。中國大鯢除新疆、西藏、內(nèi)蒙、吉林、臺(tái)灣未見報(bào)道外，其余省區(qū)都有分布，主要產(chǎn)于長江、黃河及珠江中上游支流的山澗溪流中。

1、野生大鯢資源

中國大鯢原產(chǎn)地自然分布主要集中在我國的四大區(qū)域：一是湖南張家界、江永、岳陽、湘西自治州；二是湖北房縣、神農(nóng)架；三是陜西漢中、安康、商洛；四是貴州遵義、四川宜賓、興文等地，其他零星分布于湖北鶴峰、恩施，江西靖安、廣西柳州、玉林，甘肅文縣，河南盧氏縣、蒿縣，山西垣曲縣，貴州黔東南，在潮州鳳凰山天池，其中陜西漢中被中國農(nóng)業(yè)部水生野生動(dòng)植物保護(hù)辦公室授予“中國第一大鯢之鄉(xiāng)”稱號(hào)。有人估計(jì)全國總的蓄積量為9萬尾，真正的野生大鯢仍在大自然中可能未達(dá)到9萬尾，比較切合實(shí)際的數(shù)據(jù)有待于深入的調(diào)查研究來評(píng)估。野生大鯢以丘陵山區(qū)資源量為多，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)由于工業(yè)污染的加劇，資源更顯不足。

2、種苗繁育

大鯢行業(yè)必須高度重視拯救與保護(hù)大鯢的種質(zhì)資源，因?yàn)橛小胺N”才有苗，不然，則會(huì)變成無源之水，無本之木。也就是說大鯢的苗種繁育，首先要從種質(zhì)資源的源頭抓起，要迅速建立中國大鯢種質(zhì)資源庫與中國大鯢原種繁育基地，徹底解決大鯢苗種繁育的“種源”問題。

　　陜西漢中是中國大鯢的最大產(chǎn)地，2009年10月，在武漢召開的全國大鯢保護(hù)和發(fā)展會(huì)議上確認(rèn)，漢中大鯢種群總量突破100萬尾，已占全國60%。2010年6月，農(nóng)業(yè)部水生野生動(dòng)植物保護(hù)辦公室授予漢中市“中國第一大鯢之鄉(xiāng)”稱號(hào)。

隨著人工馴養(yǎng)繁殖的推廣，長江、黃河、珠江流域各省區(qū)都發(fā)展有不同規(guī)模的人工基地，且當(dāng)前在湖南、浙江、廣州、江西等地形成的集中馴養(yǎng)的規(guī)模化養(yǎng)殖場，例永強(qiáng)、金城、華寶、粵寶、Y公司、金鯢、靖安、玉林等，均具備人工繁殖與養(yǎng)殖技術(shù)的明顯優(yōu)勢，年繁殖量占據(jù)市場的50%（約35萬尾），馴養(yǎng)商品量近30%，規(guī)模化養(yǎng)殖模式較為成熟且穩(wěn)定、資金有保障且有獨(dú)立的生產(chǎn)銷售管理團(tuán)隊(duì)。

而陜西、貴州、湖北則由政府推廣，形成了大規(guī)模的散戶養(yǎng)殖集群，且以生態(tài)繁殖與養(yǎng)殖為主，但個(gè)體規(guī)模較少，一般是幾百或上千尾，且僅有一部分條件較好親本的具備生態(tài)繁殖能力，個(gè)體出苗一般在2000～5000尾，個(gè)別近萬尾，同時(shí)養(yǎng)殖戶很多初步統(tǒng)計(jì)近5000多戶，繁殖苗種量占市場的40%左右，商品馴養(yǎng)量近50%，但因模式較粗放、資金與技術(shù)的限制，難以科學(xué)管理，導(dǎo)致死亡數(shù)量過高。

其它各地具備一定規(guī)模的散戶養(yǎng)殖，雖有較好的馴養(yǎng)量但基本無法繁殖，以養(yǎng)殖為主，且不穩(wěn)定較分散，產(chǎn)苗也能達(dá)到5%左右，馴養(yǎng)量在15%左右。

最后則為大鯢的原產(chǎn)地與自然保護(hù)區(qū)，其野生苗種產(chǎn)量約占到5%左右，商品鯢及其他鯢所占比例則不到5%，估計(jì)5萬尾左右。據(jù)有關(guān)部門測算，我國大鯢存在總數(shù)量在100-150萬尾之間。

2010年全國苗種產(chǎn)量約在55萬尾左右。

3、商品鯢

根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，出售娃娃魚必須由省級(jí)漁政部門批準(zhǔn)頒發(fā)的經(jīng)營利用許可證，即使擁有許可證，人工養(yǎng)殖的娃娃魚也不能全部上市，只有傷殘?bào)w、不育體和子二代才允許被經(jīng)營利用。這意味著，即使酒店有了合法經(jīng)營許可證，也不代表什么娃娃魚都能吃，商品鯢產(chǎn)量與銷售量也就較難估計(jì)，而取得全國性經(jīng)營利用許可證的企業(yè)約在15家左右，湖南2家，浙江1家，北京1家，陜西6家左右，貴州1家，江西1家，其它估計(jì)也有幾家

二、行業(yè)生命周期分析1．市場容量

目前全國絕大部省會(huì)城市均有大鯢銷售網(wǎng)點(diǎn)，少數(shù)二級(jí)城市也已進(jìn)入，且呈明顯上長升趨勢，而北京為目前銷售最好的城市，月銷售量約在5000斤左右（之前約為3000斤），其次為廣州約在4000斤，其它城市相對較少。按保守的估計(jì)，未來幾年沿海發(fā)達(dá)城市年消費(fèi)商品大鯢將達(dá)100噸、中部省會(huì)城市年消費(fèi)達(dá)50噸、其他省年消費(fèi)達(dá)20噸，據(jù)此計(jì)算，全國每年的市場容量可達(dá)到2000噸，產(chǎn)值可望越過40億元，如果擴(kuò)大內(nèi)銷和出口，大鯢市場的需量劇增，市場缺口巨大。

2． 市場增長率、需求增長率

當(dāng)前大鯢商品市場可用于銷售的3-10斤規(guī)格的商品鯢顯明不足，很難保證現(xiàn)有酒店銷售，估計(jì)現(xiàn)有07年商品鯢不足3萬尾，而08年商品鯢在今年中即可陸續(xù)上市，此部分樂觀估計(jì)不足20萬尾，但以上相當(dāng)一部分會(huì)用于后備選育，而09年的鯢苗估計(jì)現(xiàn)存40多萬尾（09年苗原產(chǎn)較多，后期死亡低于08年），此批鯢約在2012年中期上市。近年來銷售市場相對較為開放，管理越顯松散，相當(dāng)部分均未辦理相關(guān)手續(xù)，銷售量依然呈上升趨勢，估計(jì)增長率約為80%。在依靠科技促進(jìn)大鯢繁殖種群壯大和普通養(yǎng)殖推廣后，國家將會(huì)進(jìn)一步放開大鯢經(jīng)營利用市場。

     3． 產(chǎn)品的技術(shù)水平

3.1繁殖技術(shù)

Y公司的人工繁殖技術(shù)崽行業(yè)內(nèi)相對最具優(yōu)勢，出苗約在80條/尾，浙江 40條/尾左右，廣州 25條/尾，貴州為20條/尾左右，且技術(shù)與產(chǎn)量均較穩(wěn)定。 仿生態(tài)繁殖較難確定，約在60條/尾左右，少數(shù)高于Y公司現(xiàn)在的繁殖水平（多為估計(jì)值），但受自然環(huán)境天氣變化影響較大。其它較大企業(yè)包括浙江永強(qiáng)，多為外來技術(shù)力量（金城、江西除外），體系不完善。而陜西、貴州、湖北等的產(chǎn)業(yè)群在2～3年長后將有很大的影響（陜西當(dāng)前已成規(guī)模，其它即將成規(guī)模），苗種繁殖總量與商品產(chǎn)出將占據(jù)近一半的市場，同時(shí)代浙江與廣州馴養(yǎng)繁殖量均較多且具備勢力，技術(shù)與資金的優(yōu)勢也漸明顯且規(guī)模效應(yīng)明顯。

3.2飼養(yǎng)技術(shù)

飼養(yǎng)生產(chǎn)速度與疾病發(fā)生等問題則與種質(zhì)、環(huán)境管理關(guān)系較大，越近南邊的區(qū)域大鯢生長速度越快，反之則越慢。南方地區(qū)的當(dāng)齡苗1年后均重可達(dá)3～4兩，2年后均重可達(dá)1.5斤，3年后可達(dá)5斤，而北方地區(qū)同期約慢30%左右。同時(shí)，人工繁殖苗生長速度快于生態(tài)苗，而技術(shù)水平方面重點(diǎn)在于管理，如有疾病發(fā)生，傳染性疾病均難防治，且生態(tài)養(yǎng)殖更不宜控制交叉感染，存在集群發(fā)病現(xiàn)象，而人工養(yǎng)殖方面因集中形成的封閉與高密度，平均死亡率較高，永強(qiáng)當(dāng)齡苗高達(dá)近50%，Y公司8%左右，其它散戶5%左右。事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)具備一定規(guī)模的養(yǎng)殖戶都清楚，大鯢的養(yǎng)殖技術(shù)比較簡單，喂養(yǎng)容易，并不比其他的家畜復(fù)雜，所以養(yǎng)殖戶增加速度快，養(yǎng)殖進(jìn)入的技術(shù)壁壘很低。

     4． 產(chǎn)品品種

4.1產(chǎn)品品種

① 以酒店餐飲為目標(biāo)的商品鯢活體

② 衍生產(chǎn)品，如面條、酒、美容產(chǎn)品、燒燙傷藥品等

4.2商品鯢及衍生產(chǎn)品的現(xiàn)狀

首先大鯢是3億年前與恐龍同一時(shí)代生存并延續(xù)下來的大型兩棲動(dòng)物，被稱為研究生物進(jìn)化的“活化石”，具有非凡的科研價(jià)值，其它大鯢食藥用價(jià)值非常大。據(jù)分析在大鯢肌肉的蛋白質(zhì)中含有17種氨基酸，其中8種是人體必須的氨基酸，其中必須氨基酸含量為39.69%。將8種必須氨基酸全面分析比較，計(jì)算出大鯢肉、牛肉、鹿肉的必需氨基酸指數(shù)（EAAI）分別為76.70、66.40和70.93，顯然高于牛肉、鹿肉，其營養(yǎng)價(jià)值也高于后兩者。大鯢皮膚中含有41%-61%的膠原蛋白，膠原蛋白是人體的美容物之一。大鯢的藥用價(jià)值，在《本草綱目》中有記載，對貧血、霍亂、痢疾、癲癇和血經(jīng)等疾病均有顯著療效；具有滋陰補(bǔ)腎、強(qiáng)壯、補(bǔ)血行氣的功效；民間常以大鯢的皮膚粉拌桐油治療燙傷。據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)報(bào)道：大鯢肌體中能提取最有效的防癌物，被專家譽(yù)為“水中人參”和“軟黃金”，倍受中外消費(fèi)者的青睞，其潛在的營養(yǎng)美食、保健、美容、醫(yī)藥、觀賞、科學(xué)研究等將帶來無限商機(jī)和巨大市場空間。

當(dāng)前市場上主要以活體商品鯢為產(chǎn)品直接銷售至酒店，大鯢在中國香港、臺(tái)灣地區(qū)及東南亞、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場上，被視為珍稀名貴的滋補(bǔ)品，購買需求非常大；其它的衍生產(chǎn)品例如面條、酒、美容護(hù)膚品、燒煬傷藥等，僅處于試銷過程中，并未得到認(rèn)可與全面推廣應(yīng)用，但此產(chǎn)品具備良好的市場前景。然而，由于大鯢的稀缺性以及昂貴的市場價(jià)格，決定了深加工產(chǎn)品同樣價(jià)值不菲。人們購買力往往受價(jià)格的影響較大，影響消費(fèi)需求的變化；其次是大鯢衍生產(chǎn)品的功效沒有傳統(tǒng)的口碑，作為新生產(chǎn)品需要培育市場，所需的投入很大，時(shí)間也很漫長。但是，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高，日益增強(qiáng)的購買力會(huì)大力推動(dòng)對這種優(yōu)良屬性產(chǎn)品的需求。

    5、競爭者數(shù)量及進(jìn)出壁壘

5.1競爭者數(shù)量

當(dāng)前從事大鯢人工繁養(yǎng)的大型企業(yè)有近10家，均具備一定的親本與后備親本規(guī)模和苗種產(chǎn)量，商品馴養(yǎng)鏈條完整且數(shù)量很大。同時(shí)近2年來因國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，加之國家對農(nóng)業(yè)廣大的政策扶持，越來越多的社會(huì)資本和人員涉入了大鯢行業(yè)，開始大規(guī)模收集苗種與親本，并且陜西、貴州、湖北等省因政策引導(dǎo)使養(yǎng)殖戶急增，估計(jì)小具規(guī)模的養(yǎng)殖戶都在5000戶以上，且部分還具備生態(tài)繁殖能力，此兩地多為散養(yǎng)式，養(yǎng)殖戶多，養(yǎng)殖總量很大，并且在政策的支持引導(dǎo)之下，而其它老養(yǎng)殖戶則在不斷擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模化生產(chǎn)和集群效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。

5.2行業(yè)進(jìn)入壁壘

當(dāng)前進(jìn)出此行業(yè)從事養(yǎng)殖與繁殖基本無相關(guān)壁壘，政策處于默認(rèn)放開狀態(tài)，但新進(jìn)入者重點(diǎn)均在養(yǎng)殖方面，繁殖技術(shù)尚具備存一定的技術(shù)壁壘（生態(tài)繁殖方面除外），新進(jìn)入的投資者大多集中在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。

農(nóng)業(yè)部的政策僅對對銷售市場存在一定的限制，當(dāng)前僅允許發(fā)放了牌照的單位在國內(nèi)銷售，同時(shí)也有少數(shù)城市形成區(qū)域保護(hù)。嚴(yán)禁出口活體大鯢，盡管農(nóng)業(yè)部針對出口貿(mào)易將有意向在嚴(yán)格的控制之下適當(dāng)開放，但未明確。對于出口貿(mào)易。即使我國的政策有可能放開，但是，國際上大多數(shù)國家除東南亞外，也不可能接納定位國家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物的大鯢官方入境，除非農(nóng)業(yè)部不再將大鯢定為國家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物，但是，這種可能尚無先例。

6． 結(jié)論：行業(yè)生命周期的階段判斷

目前，國內(nèi)大鯢的年產(chǎn)量不足200噸，苗種的年產(chǎn)量為70萬尾左右，且有一定浮動(dòng)。大鯢繁殖率低，每組親本產(chǎn)苗不足200尾，近2年的馴養(yǎng)戶與規(guī)模化養(yǎng)殖戶的急劇增加，親本質(zhì)量參差不齊，預(yù)計(jì)未來3年后產(chǎn)量才會(huì)有明顯的增長。在此期間內(nèi)，苗種的年產(chǎn)量不會(huì)超過100萬尾;而商品鯢的市場供應(yīng)量仍處于過不應(yīng)求的狀態(tài)，需等待08年與09年的苗種成長，最少也得到2013年才會(huì)集中上市（08年苗數(shù)量不多，又集中馴養(yǎng)在北方，生長速度更慢，商品鯢的上市期拉長）。

此外，苗種與親本流通特別活躍，加之行業(yè)內(nèi)無相關(guān)技術(shù)規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等，很容易出現(xiàn)傳染性疾病產(chǎn)生大量的親本與苗種的死亡，估分析近3年內(nèi)行業(yè)較為穩(wěn)定不會(huì)有太大變化，3年后新親本開始繁殖，商品鯢也上市，加之此期間又新增的養(yǎng)殖戶與生態(tài)繁殖技術(shù)的擴(kuò)大全面苗種與商品保有量將急劇提升，如果國內(nèi)深加工產(chǎn)品未進(jìn)行推廣或未開放國外市場，那么國內(nèi)市場將出現(xiàn)飽和狀態(tài)，供過于求，價(jià)格走低。

三、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析 

1．供需關(guān)系

截自2010年底，大鯢行業(yè)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。近兩年來，由于新進(jìn)入大鯢養(yǎng)殖行業(yè)的人陡然增加，商品鯢規(guī)格的成品鯢有一部分被用作了后備親本選育，其它商品鯢則進(jìn)入酒店銷售，苗種均進(jìn)入養(yǎng)殖市場，可以說大鯢行業(yè)近年在供需關(guān)系的影響下，暫時(shí)形成了賣方控制市場。但是，成品鯢的成長周期一般是3年，受供需關(guān)系的影響，3年就出現(xiàn)一次大鯢的井噴上市，價(jià)格走低，實(shí)力較小的養(yǎng)殖戶容易遭到淘汰。    

2．競爭者數(shù)量   

現(xiàn)今中國大鯢行業(yè)有能力參與競爭的主要有三大類：一類是有實(shí)力且擁有成熟技術(shù)、具備大規(guī)模人工馴養(yǎng)繁殖能力的企業(yè)，分別有浙江永強(qiáng)、浙江金城、廣州華寶、廣州粵寶，珠海金鯢、廣西大瑤山、貴定錦江、張家界金鯢、江西娃魚研究所等;第二類為區(qū)域性集群養(yǎng)殖戶，以陜西最為成熟，其次為湖北與貴州，整體苗種繁殖量大，商品飼養(yǎng)量大;第三類為中型養(yǎng)殖戶，多為飼養(yǎng)商品鯢為主，少數(shù)擁有自己的繁殖能力，但技術(shù)體系不完善，產(chǎn)苗量少且不穩(wěn)定，商品鯢較多。競爭力強(qiáng)的主要是前兩類，具體情況見下表：

    3． 各自市場份額

3.1苗種市場

苗種的市場認(rèn)可度高，但是由于大鯢體外受精，繁殖能力差，繁殖技術(shù)難度高，市場上的苗種規(guī)模不得不受到限制。

3.2商品鯢市場

行業(yè)現(xiàn)在是商品鯢的整體庫存不足，又加上市場情況復(fù)雜，業(yè)內(nèi)人士出于各種目的或多報(bào)數(shù)據(jù)，或隱瞞實(shí)際庫存量，對銷售的情況更是晦默甚深。因此，難以準(zhǔn)確分析商品鯢的情況，估計(jì)當(dāng)前國內(nèi)正常渠道的月銷售量在1萬斤左右，而Y公司的銷售份額占到10%左右。

    4、力量對比

4.1生產(chǎn)力量

以規(guī)模論，Y公司的商品鯢梯隊(duì)很不完善。07年以上商品鯢不足1000條，08年商品鯢2000多尾，09年苗11000多尾，后備親本由商品鯢中挑選的不到300尾，此規(guī)模遠(yuǎn)不及大型馴養(yǎng)企業(yè)，不具備優(yōu)勢，同時(shí)相比南方地區(qū)商品鯢生長速度略低，相比北方地區(qū)則生長程度明顯快。

4.2銷售力量

Y公司具備較完善的銷售力量與配套體系，簽約客戶達(dá)70多家，遍布國內(nèi)大中型城市，但因貨源不足，導(dǎo)致許多潛在的大型客戶均未開發(fā)，甚至出現(xiàn)暫停供貨的情況，而其它大型企業(yè)僅少數(shù)有完整的銷售團(tuán)隊(duì)，集群養(yǎng)殖區(qū)基本無銷售體系，因現(xiàn)為供不應(yīng)求故多為客戶找上門提貨。

4.3技術(shù)力量

Y公司為業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家具備獨(dú)立技術(shù)團(tuán)隊(duì)與先進(jìn)繁殖技術(shù)的企業(yè)，其它多為外聘技術(shù)人員或技術(shù)服務(wù)方式，而生態(tài)繁殖方面均不需相關(guān)技術(shù)。

4.4發(fā)展趨向

當(dāng)前有浙江永強(qiáng)、張家界金鯢和Y公司均籌劃上市，其它均在做實(shí)體養(yǎng)殖發(fā)展。大鯢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展終究走向品牌化尤為出口方面，其它小養(yǎng)殖企業(yè)與散戶將按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)開展飼養(yǎng)，由幾家大企業(yè)進(jìn)行市場與技術(shù)競爭。

5．行業(yè)集中度

從全國范圍來看，大鯢繁養(yǎng)行業(yè)的集中度不高。集中馴養(yǎng)的有南部沿海地區(qū)，如浙江永強(qiáng)，此外就是湖南地區(qū)，以張家界金鯢、Y公司為代表，實(shí)現(xiàn)了公司化管理。陜西、貴州、湖北等地主要體現(xiàn)為分散馴養(yǎng)。地方政策扶持力度最大的是陜西和貴州。

現(xiàn)今從事大鯢養(yǎng)殖行業(yè)的大戶，要么在繁殖技術(shù)上沒有突破；要么親本規(guī)模有限，影響繁殖能力，從而制約企業(yè)的發(fā)展；要么商品鯢的儲(chǔ)備不足。行業(yè)普遍存在產(chǎn)業(yè)鏈不完整的情況，導(dǎo)致沒有哪家企業(yè)或個(gè)人能做到一家獨(dú)大，或者擁有行業(yè)的號(hào)召力。加之該行業(yè)的載體對象是國家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物，任何與之有關(guān)的企業(yè)的動(dòng)向都會(huì)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，各企業(yè)和養(yǎng)殖大戶對于自身所擁有的資源均持有保留的態(tài)度，對于行業(yè)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造大型的養(yǎng)殖龍頭的難度比較大。

但是，現(xiàn)在的許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為在市場自由競爭的情況下，賣方市場的分散性容易導(dǎo)致大鯢的價(jià)格波動(dòng)很大，價(jià)高的時(shí)候，養(yǎng)殖規(guī)模膨脹，3年左右以后，由于行業(yè)集中程度差，成品集中上市，導(dǎo)致價(jià)格暴跌，養(yǎng)殖戶減少，周而復(fù)始，很不利于行業(yè)長期健康穩(wěn)定的發(fā)展。因此，大鯢養(yǎng)殖行業(yè)集中程度加大是行業(yè)發(fā)展的需要，但是，目前缺乏的是一種有效地將行業(yè)集中的渠道和方法。

四、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

1．行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭競爭方式激烈程度     當(dāng)前，大鯢養(yǎng)殖行業(yè)主要是于價(jià)格與質(zhì)量雙重標(biāo)準(zhǔn)的競爭，且價(jià)格競爭的趨勢更為明顯，客戶追求品牌的同時(shí)，更注重價(jià)格要素的影響。目前南方地區(qū)價(jià)格略低，商品鯢出貨在1000元每斤，湖南在1100左右，湖北陜西到了1200元每斤，但因各自貨源緊張控制較嚴(yán)格。

2．新進(jìn)入者的威脅進(jìn)入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金、技術(shù)、資源供應(yīng)） 2009年-2010年以來，大量社會(huì)資本涌入大鯢養(yǎng)殖行業(yè)。進(jìn)入該行業(yè)基本無政策壁壘，只要當(dāng)?shù)刂鞴艿牟块T（湖南是省畜牧水產(chǎn)局、沿海是海洋水產(chǎn)管理局、也有部分地方是水利局）同意，資金、場地、技術(shù)等方面條件具備即可。該行業(yè)的壁壘主要是銷售——必須具備經(jīng)營利用許可證，目前去全國也是有數(shù)十家企業(yè)有此資格，具備該資格的企業(yè)在銷售數(shù)量上也有很嚴(yán)格的控制，但是市場上不排除黑市銷售，但不是正規(guī)企業(yè)發(fā)展所能承擔(dān)的。

3．供應(yīng)鏈分析上游行業(yè)狀況資源供應(yīng)狀況供應(yīng)品可替代性及重要性供應(yīng)者集中度大鯢行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較簡單，囊括了親本及繁育的苗種、養(yǎng)殖、商品鯢銷售及深加工三個(gè)環(huán)節(jié)。目前有實(shí)力的企業(yè)能夠獨(dú)自承攬整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，但是規(guī)模化程度不強(qiáng)。大多數(shù)養(yǎng)殖戶主要是自然繁殖及飼養(yǎng)為主，但是，有繁育能力的強(qiáng)于只能單純養(yǎng)殖的，有銷售資質(zhì)的又強(qiáng)于有繁殖能力的企業(yè)。但是，由于商品鯢的生長期長，具有繁育能力的企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織較為分散，上游產(chǎn)業(yè)鏈也難以形成壟斷。銷售的資質(zhì)雖然較少，但是，可供銷售的大鯢資源也十分有限，擁有許可證的企業(yè)和機(jī)構(gòu)大都只能保證自己的銷售，甚至不能完全滿足自己的需要，銷售商壟斷市場左右行業(yè)的情況暫時(shí)也難以出現(xiàn)。

4．替代產(chǎn)品的威脅、替代產(chǎn)品技術(shù)上的可替代性、替代產(chǎn)品成本上的可替代性（盈利性）、替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變費(fèi)用

大鯢資源仍屬于非常稀缺的資源，物種具有其獨(dú)特性，因此，其不會(huì)像其他商品那樣具有可替代性。

5．客戶壓力

具有經(jīng)營許可證的企業(yè)和機(jī)構(gòu)一般都自己具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在商品的供應(yīng)方面基本可以自給自足，但是，由于商品大鯢現(xiàn)在主要還是活體銷售，價(jià)格不菲，目標(biāo)客戶集中在星級(jí)酒店和其他高檔酒店場所，使得有許可證的企業(yè)銷售易出現(xiàn)重疊，客戶開發(fā)壓力較大。但是酒店銷售的毛利率可達(dá)到80%-100%，黑市更高。

苗種銷售的目標(biāo)客戶反而比較分散，也沒有嚴(yán)格的行業(yè)管制政策，一般受地域和價(jià)格的影響比較大。

五、行業(yè)發(fā)展的影響因素

1． 行業(yè)對資源和技術(shù)的要求

大鯢養(yǎng)殖行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是技術(shù)，但是單純的養(yǎng)殖技術(shù)相對簡單，競爭核心主要體現(xiàn)在繁殖能力上。此外，在養(yǎng)殖、疾病、新產(chǎn)品開發(fā)等方面的競爭也很激烈，尤其是新產(chǎn)品開發(fā)方面，由于大鯢的種群特性，即使國家允許出口，其他國家在國際公約的影響下也不可能進(jìn)口沒有深加工的大鯢，因此，新產(chǎn)品開發(fā)方面將成為有實(shí)力的企業(yè)增強(qiáng)競爭力的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2． 行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進(jìn)步前景

社會(huì)資本大量注入農(nóng)業(yè)版塊，尤為大鯢也成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，而人工繁殖技術(shù)方面進(jìn)步不大，技術(shù)人才也十分緊缺。另一方面，仿生態(tài)環(huán)境的繁殖方法逐漸成熟，但疾病防治風(fēng)險(xiǎn)大。

當(dāng)前農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門與人員已參與其中，在近幾年大鯢疾病防治藥物與疫苗將產(chǎn)生，那么疾控方面的工作將得到加強(qiáng)。

3． 國家宏觀政策對于行業(yè)的影響（鼓勵(lì)、限制、無影響）

大鯢是國家珍稀保護(hù)物種，其經(jīng)營利用實(shí)行特許管制（詳見《中華人民共和國水生野生動(dòng)物利用特許辦法》[1999年9月實(shí)施]）。特別是對雌雄親體和子一代管制苛刻。 但近年來得到國家的支持。在《國家林業(yè)局關(guān)于促進(jìn)野生動(dòng)植物可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中指出:“大力促進(jìn)野生動(dòng)植物資源培育,是增加資源總量、解決保護(hù)與利用矛盾的有效途徑,不僅可為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供原材料來源,為農(nóng)村種養(yǎng)經(jīng)濟(jì)提供新的種類,安置部分人口就業(yè),并將有效緩解對野外資源的需求壓力,有利于野生動(dòng)植物保護(hù)”。“研究制定與野生動(dòng)植物資源培育及其利用相銜接的保障政策和激勵(lì)機(jī)制,逐步提高資源培育者對其資源的自主處置權(quán),建立“誰投入、誰擁有、誰受益的機(jī)制,調(diào)動(dòng)全社會(huì)廣泛參與資源培育的積極性”,“促進(jìn)野生動(dòng)植物資源培育向規(guī)模化、集約化方向發(fā)展”。近年來國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)、科技、環(huán)保等部門加大資金投入,支持大鯢重點(diǎn)企業(yè),促進(jìn)山區(qū)農(nóng)村大鯢養(yǎng)殖業(yè),各級(jí)政府也通過金融、信貸、財(cái)政貼息,制定優(yōu)惠優(yōu)先發(fā)展的政策和辦法,促進(jìn)人工大鯢馴養(yǎng)繁殖。我們有理由相信,隨著大鯢人工繁殖技術(shù)的進(jìn)一步提高和大鯢種群數(shù)量的快速增長,大鯢養(yǎng)殖和經(jīng)營利用一定會(huì)在政府的支持下,得到長足發(fā)展    

 4． 其他可能存在的制約因素

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多人士都認(rèn)為2010年的大鯢高價(jià)引誘大量資金投入到這個(gè)行業(yè)，3年之后將有一輪明顯可預(yù)見的大鯢價(jià)格大跌，活體市場的消費(fèi)主要依賴高級(jí)酒店，目標(biāo)市場單一，成品集中上市，將對市場有很大的打擊。但是新的市場的開發(fā)依賴新產(chǎn)品的開發(fā)和利用，但是，人們對大鯢的食用和利用的認(rèn)識(shí)尚存在很大爭議，新產(chǎn)品的認(rèn)知度也就存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，加上新產(chǎn)品的開發(fā)周期長、市場消費(fèi)能力的培養(yǎng)需要時(shí)間和資金投入都比較大，大鯢行業(yè)的發(fā)展面臨著新一輪的考驗(yàn)。       5． 資源約束、環(huán)保要求、其他要求大鯢養(yǎng)殖行業(yè)主要是大鯢物種生存條件的需要，就其產(chǎn)業(yè)本身而言是十分環(huán)保的產(chǎn)業(yè)。但是，由于大鯢物種的特殊性，對水質(zhì)的要求非常高，對環(huán)境條件也有很高的要求，環(huán)境污染嚴(yán)重、噪音大、水質(zhì)不好的地方很難進(jìn)行規(guī)模化大鯢養(yǎng)殖。大鯢的活體價(jià)格遠(yuǎn)高于已經(jīng)死亡的個(gè)體，但是大鯢的運(yùn)輸過程如有不慎，就會(huì)導(dǎo)致大鯢的死亡，運(yùn)輸條件和環(huán)境尤其關(guān)鍵。

6、大鯢市場價(jià)格的不穩(wěn)定，是對行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的一個(gè)重要的影響因素。但是，大鯢資源的分散性決定了在很長的一段時(shí)間了，價(jià)格由供求關(guān)系來決定，那么，大鯢的市場價(jià)格將不可避免地出現(xiàn)價(jià)格周期性波動(dòng)，即便是賣方市場，也疲于應(yīng)付價(jià)格的波動(dòng)造成的巨大影響。然而，大鯢不可能像其他生物養(yǎng)殖行業(yè)如生豬那樣，有政府出面主持，維持行業(yè)的價(jià)格穩(wěn)定。

六、行業(yè)發(fā)展預(yù)測

大鯢的養(yǎng)殖行業(yè)一直是比較冷門的一個(gè)行業(yè)，長期不為外界所關(guān)注，即使是世博會(huì)上大鯢死亡事故發(fā)生，大鯢行業(yè)仍舊是普通百姓眼中很神秘的一個(gè)行業(yè)。

隨著這個(gè)行業(yè)養(yǎng)殖戶增加，農(nóng)業(yè)政策的優(yōu)越性更容易顯現(xiàn)出來，各地方政府對行業(yè)的關(guān)注程度日益加強(qiáng)，行業(yè)的政策只會(huì)越來越好。與之對應(yīng)的是企業(yè)的逐利性與大鯢保護(hù)的必要性的矛盾統(tǒng)一，但是，可以預(yù)見的是大鯢行業(yè)要長期穩(wěn)定的發(fā)展，要真正將這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，能夠在技術(shù)力量、銷售價(jià)格等方面起到領(lǐng)頭的示范效應(yīng)，行業(yè)的公開化、透明化是是必然的，尤其是要走上市及其他資本運(yùn)作道路的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，在行業(yè)仍舊神秘的情況下，難免蒙上黑市交易的陰影，也比較容易成為普通老百姓敏感的話題，則很不利于行業(yè)的發(fā)展。隨著各種資本紛紛涌入這個(gè)行業(yè)，有實(shí)力的機(jī)構(gòu)和個(gè)人必將考慮如何突破種種行業(yè)的局限性，尤其是有資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人的介入，行業(yè)的整合和變革正在醞釀當(dāng)中，浙江和湖南已經(jīng)陸續(xù)有企業(yè)希望通過上市的道路發(fā)展大鯢養(yǎng)殖行業(yè)，但是，由于自身實(shí)力的缺陷和大鯢銷售政策及市場等方面的影響，希冀上市的大鯢養(yǎng)殖企業(yè)均未能如愿。但是，這可以看出，大鯢養(yǎng)殖行業(yè)的從業(yè)者不僅僅是單純的水產(chǎn)工作者。

然而，如何突破物種特性帶來的行業(yè)局限性，是行業(yè)發(fā)展一個(gè)很重要的課題。甚至可以預(yù)測誰能率先突破這一局限，誰就能夠占據(jù)行業(yè)的高點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)大部分散戶的銷售和利用都非常單一，除了等待上門來收，很少有能夠走出去的銷售。

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)默認(rèn)鼓勵(lì)出口，政策的壁壘仍然存在，但壓力主要來自國外，倘若國內(nèi)企業(yè)能生產(chǎn)出適合國際市場需求的大鯢深加工產(chǎn)品，或者有能力組織國內(nèi)企業(yè)加工大鯢產(chǎn)品歸口統(tǒng)一出口，那么，具有出口權(quán)很有可能成為有實(shí)力的大鯢企業(yè)的下一塊爭奪的牌照。

然而，無論是深加工，還是出口貿(mào)易，這些值得企業(yè)去爭奪的市場份額都受制于成品鯢的供應(yīng)。目前來看，僅靠企業(yè)自己飼養(yǎng)成品鯢的供應(yīng)方式尚不能滿足市場的需求，而收購別的企業(yè)或機(jī)構(gòu)及個(gè)人的成品價(jià)格則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己養(yǎng)殖的成本。因此，有繁殖能力的企業(yè)必須根據(jù)自己的環(huán)境條件制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，對商品鯢選育采取科學(xué)的階段性儲(chǔ)備政策，以保證商品鯢能數(shù)量穩(wěn)定，不被市場價(jià)格的風(fēng)浪所左右，從而保證企業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。

浙江永強(qiáng)和張家界金鯢05年即開始規(guī)劃上市，但是至今沒有取得階段性的成果。我們可以看出，單一的大鯢養(yǎng)殖和活體銷售模式并不是大鯢行業(yè)發(fā)展的最佳狀態(tài)。雖然行業(yè)的共識(shí)是大鯢行業(yè)不可能出現(xiàn)某一家或少數(shù)幾家的壟斷局面，在繁育和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，大鯢的全國分散性和物種的稀缺性決定了沒有誰能壟斷這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游。但是，銷售和深加工環(huán)節(jié)仍舊在農(nóng)業(yè)部的嚴(yán)格控制之下，銷售渠道是大鯢養(yǎng)殖行業(yè)的出路，永強(qiáng)和金鯢都有經(jīng)營許可證，但是，單一的活體銷售和消費(fèi)市場并未培育出來的大鯢深加工產(chǎn)品的銷售使其上市的道路非常沉重。具有代銷和出口能力的企業(yè)，無疑將成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，對于價(jià)格的穩(wěn)定、大鯢物種的保護(hù)將具有重要的意義。此外，可以預(yù)見的是農(nóng)業(yè)部也不會(huì)將大鯢進(jìn)出口權(quán)的牌照隨意發(fā)放。